Analista de Geração de Demanda B2B Sênior [ABM]

Estamos revolucionando a forma como as relações de confiança são criadas e nutridas.

A paixão pelo que fazemos alimenta nossa inquietude coletiva para criar as tecnologias de ponta que são referência em nosso mercado. Acreditamos que onde há confiança, há evolução!

Como será seu dia a dia na idwall:

• Co-criar e executar estratégias de ABM: Você será a pessoa responsável por criar as jornadas e táticas para conectar, engajar e converter contas e decisores-alvo, garantindo a conexão e o atingimento dos objetivos.

• Engajamento e alinhamento com Vendas: Será a pessoa ponto focal com o time de Vendas, garantindo que as estratégias de ABM estejam rodando, que todas as pessoas compreendam seus papéis e que haja um alinhamento constante para acelerar a conexão com os decisores.

• Análise e identificação de oportunidades: Você utilizará sua visão analítica para identificar oportunidades em contas estratégicas, acelerando o processo de conexão com decisores e gerando valor.

• Account Planning e Discovery de Personas: Irá aprofundar-se no entendimento das contas e personas envolvidas no ciclo de vendas, realizando account planning detalhado e discovery de personas para otimizar as abordagens.

Para assumir esse papel, você precisa ter as seguintes habilidades:

• Visão técnica de tecnologia: Dominar o contexto de tecnologias e ter um bom nível de entendimento técnico sobre plataformas e desenvolvimento de software.

• Experiência com vendas Enterprise: Conhecimento sólido em estratégias, ferramentas e métricas de Account-Based Marketing.

• Experiência sólida em Vendas ou Marketing B2B.

• Mentalidade analítica: Capacidade de analisar dados, identificar tendências e traduzi-los em planos de ação eficazes.

• Visão de mercado: Entendimento aprofundado do cenário B2B e das dinâmicas do ciclo de vendas complexas, e relacionamento com C-levels.

• Habilidade de comunicação e influência: Capacidade de engajar e alinhar diferentes stakeholders, especialmente o time de vendas.

• Proatividade e foco em resultados: Alguém que busque constantemente otimizar processos e superar metas.

• Habilidades com ferramentas de prospecção e data intelligence: Experiência no uso de ferramentas como Apollo, Driva, Cortex entre outras para levantamento de dados essenciais para prospecção B2B.

Serão considerados diferenciais:

• Certificações em ABM: Demandbase ou similares.

• Vivência em mercados de prevenção à fraudes e tecnologias de segurança.

O que você vai encontrar aqui:

• Propósito

Aliamos o seu desenvolvimento e objetivos de carreira às transformações que trazemos para milhares de brasileiros em nosso dia a dia.

• Trabalhamos com gente incrível

A revolução que estamos causando no mundo está sendo feita por pessoas e profissionais excelentes. Gente que está sempre aberta a feedbacks e que segue em busca da melhoria contínua. Trabalhar com pessoas assim, nos incentiva a evoluir também e nos puxa na direção de quem desejamos nos tornar.

• Crescemos juntos

Entendemos que é possível aprender algo novo diariamente e que a prática de aceitar desafios que parecem impossíveis, pode nos levar ao crescimento que queremos vivenciar para a idwall e para a sua carreira também.

Nossos benefícios

• Caju - cartão com bandeira VISA com saldo de VR + benefícios flexíveis;

• Auxílio Home Office mensal;

• DayOff de aniversário (ou no aniversário do seu filho);

• Plano de Saúde Bradesco;

• Plano Odonto OdontoPrev;

• Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos);

• Seguro de Vida Prudential

• Psicólogo, nutricionista ou coaching pelo app ZenKlub (4 sessões por mês);

• Wellhub;

• Parcerias educacionais para você se desenvolver como quiser.

Conheça, também, nossos programas de reconhecimento:

• Wonderwall: acumule idpoints ao praticar ações que reforçam a nossa cultura e troque por prêmios na loja exclusiva da idwall.

• idmiráveis: todo ano reconhecemos as pessoas que melhor representaram nossos valores.

• Idfamily: programa de apoio para futuros papais e mamães.

• Match idwall: programa de recrutamento interno, uma ferramenta de apoio ao desenvolvimento de carreiras.

• Programa de Sociedade: idwallers têm a oportunidade de se tornarem sócios. Além de representarem a nossa cultura, essas pessoas se destacam apresentando constantemente resultados excepcionais e desenvolvimento acelerado em sua jornada.

Onde ficamos?

O modelo de trabalho desse time é híbrido e nosso escritório fica na região da Paulista, bem pertinho das estações Paulista e Consolação, em São Paulo - SP.

Venha fazer parte do nosso time!

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas, independentemente de sua etnia, gênero, orientação sexual, política, religião ou deficiência.