Enterprise Account Executive

Estamos revolucionando a forma como as relações de confiança são criadas e nutridas.

A paixão pelo que fazemos alimenta nossa inquietude coletiva para criar as tecnologias de ponta que são referência em nosso mercado. Acreditamos que onde há confiança, há evolução!

Como será seu dia a dia na idwall:

• Realizar contato com os clientes vindos de SDR por meio de e-mail, telefone ou apresentacao, para fazer a apresentacao dos produtos da Idwall;
• Entender a necessidade do cliente e conectá-la às soluções da idwall
• Efetuar negociações com clientes, de forma a convergir para o fechamento da venda com qualidade
• Evoluir clientes para POC
• Enviar documentações ao cliente, quando necessário
• Realizar follow up com clientes sobre propostas e POCs
• Analisar relatórios de performance de clientes, se antecipando às suas necessidades
• Atingir as metas de vendas, MRR, taxa de conversão, qualidade do atendimento e quantidade de reuniões
• Buscar conhecimento sobre os produtos continuamente, mantendo-se atualizado (a) sobre todos os pontos
• Ser protagonista para o atingimento de metas
• Atender a excelência operacional por meio do cumprimento de SLAs, fluxos de vendas, deals atualizados
• Construir planejamento para evolução da carteira de contas estratégicas, com construção de mapa de stakeholders e e processo de decisão do cliente
• Conduzir processo de discovery com potenciais clientes
• Conectar as dores dos potenciais clientes com os produtos da idwall e de seus parceiros
• Efetuar negociações com clientes, de forma a convergir para o fechamento da venda com qualidade
• Comunicar eficazmente os valores e benefícios dos produtos aos clientes, personalizando a mensagem de acordo com suas necessidades específicas.
• Estabelecer e manter relações duradouras e estratégicas com os principais decisores nos clientes
• Utilizar habilidades avançadas de networking para expandir a influência dentro dos clientes e identificar novas oportunidades de negócios
• Participar de eventos e conferências do setor para representar a empresa e fortalecer a marca no mercado

Para assumir esse papel, você precisa ter as seguintes habilidades:

• Experiência com vendas corporativas B2B em empresas de tecnologia, modelo SaaS, para empresas de grande porte;
• Experiência com cross sell e up sell;
• Experiência com vendas para interlocutores de negócios C-level e experiência liderando e fechando vendas complexas;
• Capacidade de entender as necessidades dos clientes, habilidade de liderança e engajar outras áreas;
• Comunicação, dinamismo, proatividade, boa organização de rotina, além de muita vontade de aprender e fazer acontecer.

O que você vai encontrar aqui:

• Propósito

Aliamos o seu desenvolvimento e objetivos de carreira às transformações que trazemos para milhares de brasileiros em nosso dia a dia.

• Trabalhamos com gente incrível

A revolução que estamos causando no mundo está sendo feita por pessoas e profissionais excelentes. Gente que está sempre aberta a feedbacks e que segue em busca da melhoria contínua. Trabalhar com pessoas assim, nos incentiva a evoluir também e nos puxa na direção de quem desejamos nos tornar.

• Crescemos juntos

Entendemos que é possível aprender algo novo diariamente e que a prática de aceitar desafios que parecem impossíveis, pode nos levar ao crescimento que queremos vivenciar para a idwall e para a sua carreira também.

Nossos benefícios

• Caju - cartão com bandeira VISA com saldo de VR + benefícios flexíveis;

• Auxílio Home Office mensal;

• DayOff de aniversário (ou no aniversário do seu filho);

• Plano de Saúde Bradesco;

• Plano Odonto OdontoPrev;

• Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos);

• Seguro de Vida Prudential

• Psicólogo, nutricionista ou coaching pelo app ZenKlub (4 sessões por mês);

• Wellhub;

• Parcerias educacionais para você se desenvolver como quiser.

Conheça, também, nossos programas de reconhecimento:

• Wonderwall: acumule idpoints ao praticar ações que reforçam a nossa cultura e troque por prêmios na loja exclusiva da idwall.

• idmiráveis: todo ano reconhecemos as pessoas que melhor representaram nossos valores.

• Idfamily: programa de apoio para futuros papais e mamães.

• Match idwall: programa de recrutamento interno, uma ferramenta de apoio ao desenvolvimento de carreiras.

• Programa de Sociedade: idwallers têm a oportunidade de se tornarem sócios. Além de representarem a nossa cultura, essas pessoas se destacam apresentando constantemente resultados excepcionais e desenvolvimento acelerado em sua jornada.

Onde ficamos?

O modelo de trabalho desse time é híbrido e nosso escritório fica na região da Paulista, bem pertinho das estações Paulista e Consolação, em São Paulo - SP.

Venha fazer parte do nosso time!

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas, independentemente de sua etnia, gênero, orientação sexual, política, religião ou deficiência.