Middle Market Account Executive Junior [Trilha de Carreira Revenue]

Estamos revolucionando a forma como as relações de confiança são criadas e nutridas.

A paixão pelo que fazemos alimenta nossa inquietude coletiva para criar as tecnologias de ponta que são referência em nosso mercado. Acreditamos que onde há confiança, há evolução!

A idwall está lançando uma trilha de carreira para quem quer se desenvolver nas áreas de Vendas, Marketing e Customer Success.

O programa possibilita que o profissional tenha experiência e se desenvolva em diferentes funções da jornada comercial da idwall, começando em Pré-Vendas/ prospecção e depois evoluindo para outras áreas na estrutura de Revenue.

Como será seu dia a dia na idwall:

• Realizar contato com os clientes vindos de SDR por meio de e-mail, telefone ou apresentacao, para fazer a apresentacao dos produtos da Idwall;
• Entender a necessidade do cliente e conectá-la às soluções da idwall
• Efetuar negociações com clientes, de forma a convergir para o fechamento da venda com qualidade
• Evoluir clientes para POC
• Enviar documentações ao cliente, quando necessário
• Realizar follow up com clientes sobre propostas e POCs
• Analisar relatórios de performance de clientes, se antecipando às suas necessidades
• Atingir as metas de vendas, MRR, taxa de conversão, qualidade do atendimento e quantidade de reuniões
• Buscar conhecimento sobre os produtos continuamente, mantendo-se atualizado (a) sobre todos os pontos
• Ser protagonista para o atingimento de metas
• Atender a excelência operacional por meio do cumprimento de SLAs, fluxos de vendas, deals atualizados
• Construir planejamento para evolução da carteira de contas estratégicas, com construção de mapa de stakeholders e e processo de decisão do cliente
• Conduzir processo de discovery com potenciais clientes
• Conectar as dores dos potenciais clientes com os produtos da idwall e de seus parceiros
• Efetuar negociações com clientes, de forma a convergir para o fechamento da venda com qualidade
• Comunicar eficazmente os valores e benefícios dos produtos aos clientes, personalizando a mensagem de acordo com suas necessidades específicas.
• Estabelecer e manter relações duradouras e estratégicas com os principais decisores nos clientes
• Utilizar habilidades avançadas de networking para expandir a influência dentro dos clientes e identificar novas oportunidades de negócios
• Participar de eventos e conferências do setor para representar a empresa e fortalecer a marca no mercado

Para assumir esse papel, você precisa ter as seguintes habilidades:

• Curiosidade e capacidade de pesquisa para se aprofundar nos mercados, contas target e soluções idwall
• Capacidade de entender as necessidades dos clientes, habilidade de liderança e engajar outras áreas;
• Boa comunicação, dinamismo, proatividade, boa organização de rotina, além de muita vontade de aprender e fazer acontecer.

Serão considerados diferenciais:

• Experiência com vendas corporativas B2B em empresas de tecnologia
• Experiência com cross sell e up sell;

O que você vai encontrar aqui:

• Propósito

Aliamos o seu desenvolvimento e objetivos de carreira às transformações que trazemos para milhares de brasileiros em nosso dia a dia.

• Trabalhamos com gente incrível

A revolução que estamos causando no mundo está sendo feita por pessoas e profissionais excelentes. Gente que está sempre aberta a feedbacks e que segue em busca da melhoria contínua. Trabalhar com pessoas assim, nos incentiva a evoluir também e nos puxa na direção de quem desejamos nos tornar.

• Crescemos juntos

Entendemos que é possível aprender algo novo diariamente e que a prática de aceitar desafios que parecem impossíveis, pode nos levar ao crescimento que queremos vivenciar para a idwall e para a sua carreira também.

Nossos benefícios

• Caju - cartão com bandeira VISA com saldo de VR + benefícios flexíveis;
• Auxílio Home Office mensal;
• DayOff de aniversário (ou no aniversário do seu filho);
• Plano de Saúde Bradesco;
• Plano Odonto OdontoPrev;
• Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos);
• Seguro de Vida Prudential
• Psicólogo, nutricionista ou coaching pelo app ZenKlub (4 sessões por mês);
• Wellhub;
• Parcerias educacionais para você se desenvolver como quiser.

Conheça, também, nossos programas de reconhecimento:

• Wonderwall: acumule idpoints ao praticar ações que reforçam a nossa cultura e troque por prêmios na loja exclusiva da idwall.
• idmiráveis: todo ano reconhecemos as pessoas que melhor representaram nossos valores.
• Idfamily: programa de apoio para futuros papais e mamães.
• Match idwall: programa de recrutamento interno, uma ferramenta de apoio ao desenvolvimento de carreiras.
• Programa de Sociedade: idwallers têm a oportunidade de se tornarem sócios. Além de representarem a nossa cultura, essas pessoas se destacam apresentando constantemente resultados excepcionais e desenvolvimento acelerado em sua jornada.

Onde ficamos?

O modelo de trabalho desse time é híbrido e nosso escritório fica na região da Paulista, bem pertinho das estações Paulista e Consolação, em São Paulo - SP.

Venha fazer parte do nosso time!

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas, independentemente de sua etnia, gênero, orientação sexual, política, religião ou deficiência.